GLOSSAIRE · MARQUES & MARKETING
Merchandising (merch)
Les produits dérivés vendus au nom d’un artiste, d’un club, d’un film ou d’une marque : textile, accessoires, éditions collector, objets de tournée.
Le merchandising, ou « merch », transforme une notoriété en produits : t-shirts, casquettes, vinyles collector, objets de collection. Il se vend au stand des concerts, sur la boutique officielle ou en magasin, parfois en collaboration avec une marque. L’artiste ou le club peut le produire lui-même, ou confier fabrication et vente à une société spécialisée par une licence, contre un pourcentage.
Pour un artiste, c’est l’un des revenus qu’il contrôle le plus directement, tant qu’il ne l’a pas cédé : dans un contrat 360, le label prend une part du merchandising, et le mandat d’un manager peut l’inclure dans l’assiette de sa commission. Le dépôt du nom et du logo comme marques conditionne tout le reste.
Pourquoi c’est important : le merch prolonge la relation avec le public au-delà de l’écoute ou du match ; vendu en quantité limitée, il crée de la rareté. En contrepartie, il faut financer les stocks avant de vendre.
Erreur fréquente : croire que tout ce qui porte le nom d’un artiste lui rapporte entièrement. Selon les contrats, une partie revient au label, au manager ou au fabricant sous licence.
Exemple. Dans sa plainte contre Pharrell Williams, Chad Hugo affirme avoir touché environ 136 765 dollars de merchandising de N.E.R.D. entre août 2022 et septembre 2023, puis plus rien ; les avocats de Pharrell demandent le rejet de la plainte.
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