YouTube Shopping : Mary Ellen Coe annonce des commissions doublées pour les créateurs, la France reste hors de l’affiliation

YouTube a profité de Made On YouTube, son événement annuel tenu le 23 septembre à New York, pour pousser le commerce par les créateurs. Dans une vidéo publiée le 25 septembre, sa directrice commerciale Mary Ellen Coe affirme que plus de 1,3 million de chaînes sont inscrites à YouTube Shopping et que les commissions versées aux créateurs ont doublé en un an. Le programme d’affiliation doit atteindre 35 pays d’ici fin 2026 ; la France n’y figure pas encore. [1][2][3]

Ce que YouTube a annoncé

Le billet officiel publié le 23 septembre sur le blog de YouTube est signé Amjad Hanif, vice-président chargé des produits pour les créateurs, et Travis Katz, directeur général et vice-président du shopping. Il annonce l’extension du programme d’affiliation YouTube Shopping à 35 pays d’ici la fin de l’année et revendique un volume d’affaires (GMV) multiplié par 13 en deux ans. Selon YouTube, les tags Shopping génèrent plus de deux fois plus de clics que les liens placés en description. Les produits Amazon, déjà taggables aux États-Unis, doivent arriver en Inde et au Brésil dans les prochaines semaines, et les marques pourront proposer des campagnes avec commissions exclusives ou primes. [1]

Les chiffres les plus repris viennent d’une vidéo de moins de cinq minutes publiée le 25 septembre par la chaîne Creator Insider. Mary Ellen Coe y indique que plus de 1,3 million de chaînes sont inscrites à YouTube Shopping, que les commissions versées aux créateurs ont doublé sur un an et que YouTube investira « des centaines de millions de dollars » d’incitations auprès des agences partenaires au cours des deux prochaines années, pour qu’elles apportent des contrats aux créateurs. Elle reprend aussi une hausse de 60 % des partenariats de marque sur les Shorts, attribuée au PDG Neal Mohan. [2]

Ces chiffres sont à manier avec prudence. PPC Land, qui a analysé la vidéo, relève que le doublement des commissions ne figure pas dans le billet officiel, que la transcription automatique de la vidéo déforme au moins une phrase, et que le chiffre de 60 % n’est pas défini (nombre de contrats, valeur ou nombre de créateurs). Le site ne l’a retrouvé ni dans la lettre annuelle de Neal Mohan du 21 janvier ni dans son billet du 23 septembre. Aucun de ces chiffres n’a fait l’objet d’une vérification indépendante. [3]

La France n’est pas encore dans la liste

La page d’aide officielle du programme, consultée le 28 septembre, le dit « actuellement disponible » pour les créateurs éligibles de 14 pays : Argentine, Brésil, Corée, États-Unis, Inde, Indonésie, Japon, Malaisie, Mexique, Philippines, Singapour, Taïwan, Thaïlande et Viêt Nam. La France n’y figure pas ; un formulaire permet de manifester son intérêt, sans garantie d’invitation. Pour être admis, il faut appartenir au Programme Partenaire YouTube et en atteindre le seuil d’abonnés ; les chaînes musicales, les chaînes officielles d’artistes et celles dont l’audience est « conçue pour les enfants » sont exclues. [4]

Cette liste n’est d’ailleurs pas à jour : l’Europe a commencé à ouvrir. Le Royaume-Uni est entré dans le programme le 6 août, avec un seuil de 500 abonnés et six enseignes au lancement (Wayfair, Currys, Debenhams, Boots, M&S et Etsy), selon Social Media Today. L’Allemagne a suivi le 3 septembre avec dix enseignes, dont Otto, MediaMarktSaturn, Kaufland, About You et Tchibo, a annoncé Andreas Briese, directeur de YouTube Allemagne. Il avance que plus de 25 millions d’utilisateurs connectés en Allemagne ont fait des recherches liées au shopping sur YouTube en juin 2026. [6][7]

Selon le décompte de PPC Land, le programme comptait 15 marchés en août. Atteindre 35 pays d’ici décembre suppose donc une vingtaine d’ouvertures en trois mois. YouTube n’a nommé aucun de ces futurs marchés : l’arrivée de la France est possible, mais rien ne l’annonce à ce jour. [1][8]

Qui paie la commission, et ce que prend YouTube

Dans ce modèle, c’est le marchand qui paie. Les marques et enseignes participantes fixent elles-mêmes le taux de commission et la période d’attribution de chaque produit. Le spectateur achète sur le site du marchand ; la commission est versée au créateur par AdSense entre 60 et 120 jours après l’achat, et annulée si le produit est renvoyé. [4]

La documentation destinée aux marchands précise que le taux de commission est la part du prix de vente « versée au créateur et à YouTube ». Google y indique une médiane autour de 15 %, le quart le plus bas se situant à 10 % ou moins, et demande aux marchands un taux au moins égal à celui qu’ils offrent sur d’autres programmes d’affiliation. Pour l’instant, YouTube affiche un programme d’incitation temporaire : 100 % des commissions reviennent aux créateurs. L’aide prévient que ces taux pourront baisser lors du passage à une « structure de programme durable », avec un préavis d’au moins 30 jours. La part que YouTube prélèvera ensuite n’est pas publiée. [4][5]

Ask Studio pour démarcher les marques

Côté partenariats, le billet officiel promet que les créateurs pourront « bientôt » demander à Ask Studio de rédiger rapidement des réponses adaptées aux briefs de marques et de construire des propositions de collaboration ; dans la vidéo, Mary Ellen Coe parle aussi de kits médias adaptés à chaque marque. Aucune date n’est donnée par YouTube. Clubic situe l’ouverture de la réponse aux briefs, pour les membres du Programme Partenaire, au début de 2027, et relève que plusieurs autres nouveautés annoncées le 23 septembre excluent la France ou l’Espace économique européen. [1][2][9]

Ask Studio existe déjà dans YouTube Studio, l’interface de gestion des chaînes : cet assistant d’IA aide à trouver des idées de vidéos, à lire ses statistiques ou à résumer les commentaires. Selon l’aide officielle, il est accessible à la plupart des créateurs dans le monde, sur ordinateur uniquement, mais pas aux chaînes officielles d’artistes, aux chaînes pour enfants ni aux moins de 18 ans. YouTube précise que la qualité et l’exactitude de ses réponses « peuvent varier ». [10]

Face à TikTok Shop et Instagram

En France, TikTok a pris de l’avance : TikTok Shop y est ouvert depuis le 31 mars 2025, avec vente directe dans l’application, vitrines de marques et Live Shopping, auprès de 25,1 millions d’utilisateurs français revendiqués par TikTok. La logique diffère : chez YouTube, l’achat se conclut sur le site du marchand, qui garde la relation client. [11][4]

Meta, de son côté, a commencé en mars 2026 à inviter des créateurs à partager dans leurs Reels Instagram des liens vers les catalogues de marques, Amazon étant partenaire de test ; les marques choisissent les produits concernés et le pourcentage de commission. Aucun calendrier européen n’a été annoncé, comme pour les autres projets commerciaux de Meta. [12]

Ce que ça change vu de France

Pour les créateurs français, rien ne change dans l’immédiat : l’affiliation native de YouTube reste réservée aux pays listés, et l’aide officielle renvoie vers un formulaire d’intérêt. Pour les marques et enseignes françaises, les ouvertures britannique et allemande montrent le schéma probable : quelques grands distributeurs au lancement, des commissions fixées par le marchand, et une part de YouTube encore à zéro pendant la phase d’incitation. L’objectif de 35 pays rend une ouverture en France plausible d’ici la fin de l’année, sans qu’aucune date ne soit annoncée. [4][6][7][8]