Mbappé quitte Nike pour On, payé en partie en actions

Un joueur, un directeur du football et une internationale

Le dispositif présenté par On associe trois profils. Mbappé contribuera aux essais et au développement des futurs équipements. Thierry Henry devient directeur du football après avoir travaillé avec la marque depuis la fin de 2025. Sydney Schertenleib, internationale suisse et joueuse du FC Barcelone, participe également au projet et à la conception de produits destinés au football féminin.

Cette organisation donne plusieurs points d’entrée à la marque : l’expérience d’un attaquant en activité, le regard stratégique d’un ancien joueur et les besoins d’une autre pratique de haut niveau. Leur présence ne démontre pas encore les performances du futur matériel. Elle indique en revanche la manière dont On entend construire sa légitimité technique.

Des chaussures annoncées pour 2027

La FAQ officielle fixe la commercialisation des premiers produits à 2027, sur le site de la marque, dans ses magasins et chez certains distributeurs. Le nom de la première chaussure n’y est pas encore dévoilé. On confirme travailler sur des versions avec et sans lacets : annoncer dès maintenant une gamme uniquement sans lacets serait donc inexact.

Au centre du développement figure LightSpray, un procédé utilisant un filament pulvérisé pour fabriquer la partie supérieure de la chaussure. On explique adapter cette technologie aux exigences du football, notamment à travers le placement des crampons et l’ajustement du chaussant. La marque revendique légèreté et précision du contact avec le ballon ; ces bénéfices restent des objectifs de conception, à apprécier lorsque des produits commercialisés pourront être testés.

Sur le même sujetMode & SneakersSorti du S&P 100, Nike mise sur le prix fort1 oct. · 9 min

Un accord financier dont les montants restent inconnus

Reuters confirme la fin de la longue relation entre Mbappé et Nike. L’agence précise qu’On lui a indiqué une rémunération comprenant des éléments en numéraire et en actions, sans divulguer les montants ni détailler la structure. Cela permet de décrire le principe de l’accord, mais pas de calculer la participation de Mbappé dans l’entreprise, la valeur totale de son contrat ou son revenu annuel garanti.

Selon nous, la présence d’actions rapproche potentiellement les intérêts du partenaire et ceux de l’entreprise sur la durée. Elle ne transforme pas automatiquement une rémunération annoncée en gain certain : sa valeur dépend notamment des modalités d’attribution et de l’évolution des titres. L’intérêt éditorial réside donc dans le modèle de collaboration ; les chiffres spectaculaires circulant sans documentation complète ne sont pas nécessaires pour en expliquer la logique.

En France, un capitaine des Bleus entre Nike et On

Le changement a une portée particulière en France. Mbappé est le capitaine de l’équipe de France, dont Nike reste l’équipementier : selon l’AFP, la marque américaine a prolongé en 2024 son contrat avec la Fédération française de football jusqu’en 2034, pour un montant estimé à 100 millions d’euros par an. Le maillot des Bleus restera donc fourni par Nike, tandis que leur capitaine sera associé à On pour ses futures chaussures.

Côté distribution, On dispose déjà d’un réseau propre en France, dont un magasin phare de plus de 1 500 m² ouvert en juillet 2024 sur les Champs-Élysées. La marque indique que ses premiers produits de football seront vendus sur son site, dans ses magasins et chez certains distributeurs, sans préciser à ce stade les pays, les prix ni les points de vente concernés.

Notre lecture — Mbappé ne vend pas seulement son image : payé en partie en actions, il prend une part du pari qu’il incarne. On achète une légitimité dans le football avant d’avoir une chaussure en rayon. Nike garde le maillot des Bleus jusqu’en 2034. Selon nous, la valeur se jouera dans la vente directe, déjà 45,7 % des ventes du trimestre : si Mbappé attire les joueurs vers le site et les magasins de la marque, On garde le client sans passer par un revendeur.

Une marque en croissance face au test de 2027

Ce lancement intervient dans une phase d’expansion déjà visible dans les résultats du groupe. Pour le deuxième trimestre 2026, On publie 850,3 millions de francs suisses de ventes nettes, soit une hausse de 13,5 % sur un an et de 21,6 % à changes constants. La vente directe au consommateur représente 45,7 % du total trimestriel. Ces données concernent l’ensemble de l’entreprise : elles ne mesurent pas un marché du football dont les premiers produits sont encore en préparation.

Le partenariat peut apporter rapidement de la notoriété à une nouvelle gamme. La conversion de cette attention en activité durable suppose ensuite une offre disponible, des produits convaincants et une distribution adaptée aux joueurs. Pour une chaussure de sport, l’image du partenaire crée une occasion d’essai ; le confort, la tenue dans le temps et l’adéquation au terrain comptent davantage pour le réachat.

Les prochaines annonces utiles porteront sur le calendrier précis, les prix, les surfaces de jeu couvertes et l’étendue des modèles proposés. Elles permettront aussi de voir comment la participation de Schertenleib se traduira dans les caractéristiques des produits. À ce stade, l’offre destinée aux pratiquants compte davantage que la seule visibilité de la campagne.

La réussite commerciale ne peut pas être déduite de la signature de Mbappé. Elle se mesurera après la mise en vente, avec des éléments sur l’usage des chaussures et leur adoption. Le rendez-vous de 2027 sera donc le premier test concret de l’ambition affichée en septembre : transformer une entrée très médiatique dans le football en une proposition que les joueurs choisissent pour jouer.

Waymar

Fondateur d’OHMAZIN. Entrepreneur et créatif, Waymar signe les articles du média sur les deals, les marques, le cinéma et les séries, le sport business, la tech et les sneakers.