Mbappé rejoint On : le pari du football se jouera aussi dans les produits

Le partenariat est officiel : On entre dans le football avec Kylian Mbappé. Annoncé le 18 septembre, ce rapprochement comprend un rôle dans le développement des produits et une fonction d’ambassadeur mondial. L’enjeu dépasse le changement d’équipementier d’un joueur. [1]

Un joueur, un directeur du football et une internationale

Le dispositif présenté par On associe trois profils. Mbappé contribuera aux essais et au développement des futurs équipements. Thierry Henry devient directeur du football après avoir travaillé avec la marque depuis la fin de 2025. Sydney Schertenleib, internationale suisse et joueuse du FC Barcelone, participe également au projet et à la conception de produits destinés au football féminin. [1]

Cette organisation donne plusieurs points d’entrée à la marque : l’expérience d’un attaquant en activité, le regard stratégique d’un ancien joueur et les besoins d’une autre pratique de haut niveau. Leur présence ne démontre pas encore les performances du futur matériel. Elle indique en revanche la manière dont On entend construire sa légitimité technique.

Des chaussures annoncées pour 2027

La FAQ officielle fixe la commercialisation des premiers produits à 2027, sur le site de la marque, dans ses magasins et chez certains distributeurs. Le nom de la première chaussure n’y est pas encore dévoilé. On confirme travailler sur des versions avec et sans lacets : annoncer dès maintenant une gamme uniquement sans lacets serait donc inexact. [2]

Au centre du développement figure LightSpray, un procédé utilisant un filament pulvérisé pour fabriquer la partie supérieure de la chaussure. On explique adapter cette technologie aux exigences du football, notamment à travers le placement des crampons et l’ajustement du chaussant. La marque revendique légèreté et précision du contact avec le ballon ; ces bénéfices restent des objectifs de conception, à apprécier lorsque des produits commercialisés pourront être testés. [2]

Un accord financier dont les montants restent inconnus

Reuters confirme la fin de la longue relation entre Mbappé et Nike. L’agence précise qu’On lui a indiqué une rémunération comprenant des éléments en numéraire et en actions, sans divulguer les montants ni détailler la structure. Cela permet de décrire le principe de l’accord, mais pas de calculer la participation de Mbappé dans l’entreprise, la valeur totale de son contrat ou son revenu annuel garanti. [3]

Analyse OHMAZIN — La présence d’actions rapproche potentiellement les intérêts du partenaire et ceux de l’entreprise sur la durée. Elle ne transforme pas automatiquement une rémunération annoncée en gain certain : sa valeur dépend notamment des modalités d’attribution et de l’évolution des titres. L’intérêt éditorial réside donc dans le modèle de collaboration ; les chiffres spectaculaires circulant sans documentation complète ne sont pas nécessaires pour en expliquer la logique.

Une marque en croissance qui ouvre un nouveau marché

Ce lancement intervient dans une phase d’expansion déjà visible dans les résultats du groupe. Pour le deuxième trimestre 2026, On publie 850,3 millions de francs suisses de ventes nettes, soit une hausse de 13,5 % sur un an et de 21,6 % à changes constants. La vente directe au consommateur représente 45,7 % du total trimestriel. Ces données concernent l’ensemble de l’entreprise : elles ne mesurent pas un marché du football dont les premiers produits sont encore en préparation. [4]

Analyse OHMAZIN — Le partenariat peut apporter rapidement de la notoriété à une nouvelle gamme. La conversion de cette attention en activité durable suppose ensuite une offre disponible, des produits convaincants et une distribution adaptée aux joueurs. Pour une chaussure de sport, l’image du partenaire crée une occasion d’essai ; le confort, la tenue dans le temps et l’adéquation au terrain contribuent davantage au réachat.

Ce qui permettra de juger le lancement

Les prochaines annonces utiles porteront sur le calendrier précis, les prix, les surfaces de jeu couvertes et l’étendue des modèles proposés. Elles permettront aussi de voir comment la participation de Schertenleib se traduira dans les caractéristiques des produits. À ce stade, l’offre destinée aux pratiquants compte davantage que la seule visibilité de la campagne.

La réussite commerciale ne peut pas être déduite de la signature de Mbappé. Elle se mesurera après la mise en vente, avec des éléments sur l’usage des chaussures et leur adoption. Le rendez-vous de 2027 sera donc le premier test concret de l’ambition affichée en septembre : transformer une entrée très médiatique dans le football en une proposition que les joueurs choisissent pour jouer.